الفنية إلى التفاوض على الأسهم خيارات بدء التشغيل

نصائح للتفاوض على حقوق الموظفين قبل أن تقوم ميكروسوفت بشراء سكايب ل 8.5 مليار، فإن بعض الموظفين الذين تركوا العملية تعلموا شيئا لم يدركوه بالضرورة عن الخيارات التي وقعوا عليها عند تعيينهم. وهناك شرط في الموظف السابق سكايب الموظف يي ليس اتفاق خيار الأسهم، على سبيل المثال، جعل حتى خياراته لا قيمة لها. وقد ألهم هذا الوحي رويترز فيليكس سلمون أن يضغى سكايب ومستثمره سيلفر ليك إلى الشر الشرير (كان قد أعلن في وقت سابق الشر شريرة بعد إطلاق المدراء التنفيذيين مباشرة قبل البيع، ظاهريا من أجل الحد من دفعاتهم). الشر جانبا، الحادث يسلط الضوء على الغرض من دفج النمو مشارك سام الحصون نصيحة الأولى للموظفين الذين يحدق أسفل اتفاق الخيارات: قراءة غرامة الطباعة وإذا كنت لا تفهم ذلك، تأكد من أن لديك محام أو شخص على دراية بهذه الأنواع من الاتفاقات تنظر إليه. في ما يلي أربع نصائح أساسية أخرى للتنقل في اتفاقية حقوق الموظفين. 1. معرفة لغة اثنين من الأنواع الأكثر شيوعا من فئات حقوق الموظفين هي: خيارات الحق في شراء الأسهم بسعر محدد لفترة معينة من الزمن. الأسهم المقيدة الأسهم العادية مع بعض القيود، مثل جدول الاستحقاق أو شرط أن الشركة يمكن إعادة شراء الأسهم في ظل ظروف معينة. تتضمن معظم اتفاقيات حقوق املوظفني نوعا من جدول االستحقاق الذي يحفز املوظفني على البقاء مع الشركة من خالل منحهم تدريجيا حقوقهم) أو إلغاء حقوق إعادة الشراء (مع مرور الوقت. فترة الاستحقاق الفترة الزمنية قبل أن تكون الأسهم مملوكة بشكل غير مشروط من قبل الموظف. وفي حالة الخيارات، يصدر للموظف مبلغ ثابت من الأسهم ويصبح مستحقا له. في حالة الأسهم، يمتلك الموظف من الناحية التقنية كامل المبلغ من الأسهم، ولكن يمكن للشركة إعادة شراء أي أجزاء غير مستحقة بالسعر الأصلي إذا غادر الموظف. فترة الاستحقاق المشتركة هي أربع سنوات مع جرف سنة واحدة. جرف الاستحقاق نوع من الاستحقاق الذي يحدث في وقت محدد بدلا من تدريجيا. على سبيل المثال، تتطلب معظم خطط أسهم الموظفين أن يكون الموظف مع الشركة لمدة عام واحد قبل أي مخزون أو سترة خيارات. عند هذه النقطة، فإنها تحصل على سنوات كاملة يستحق الإنصاف في وقت واحد. بعض المصطلحات الأخرى التي يجب أن تكون على بينة من: سعر الإضراب سعر السهم الذي ستدفعه عند ممارسة الخيار، على النحو الذي يحدده مجلس الإدارة. وينبغي أن تعكس القيمة السوقية. الأسهم الأسهم الأسهم التي لديها مطالبة أعلى على الأصول والأرباح من الأسهم العادية، وغالبا ما عقد من قبل المستثمرين. فريد ويلسون، المستثمر الرئيسي في يونيون سكوير فينتوريس. يفسر هذا الطريق على بلوق له، أفك: دعونا نقول لكم بدء شركة، بوتستراب ذلك لمدة عام ثم رفع 1MM لمدة 10 من الشركة من فك. ويتيح القول بعد بضعة أشهر، وتقدم لك 8MM للشركة. عليك أن تقرر أن تأخذ العرض. إذا اشترى فك شائعة، وقال انه أو انها تحصل على 800K مرة أخرى على استثمار 1MM. أنها تفقد 200K أثناء إجراء 7.2mm. ولكن إذا كان فك يشتري يفضل، وقال انه أو انها تحصل على خيار أخذ أموالهم أو 10. في تلك الحالة، وسوف تأخذ أموالهم والحصول على 1MM وسوف تحصل على 7MM. الأسهم العادية الأسهم التي من المرجح أن يعقدها الموظفون والمستشارون والمؤسسون. 2. طرح الأسئلة الصحيحة بعض الأمور التي يجب التفكير فيها عند النظر في صفقة حقوق ملكية الموظفين هي: هل جدول الاستحقاق الخاص بك منطقي في حين أن جدول الاستحقاق الأكثر شيوعا هو أربع سنوات مع جرف سنة واحدة، قد لا يكون الوضع الأكثر عدالة للجميع. إد ترى كيف طويلة خطة علاقتك مع الشركة أن تستمر، وكم العمل الذي سوف تفعله، وكم من العمل الذي سوف تفعله خاصة إذا كنت مطور سوف يتم تسليمها في وقت مبكر، ويقول تشارلز توريس. وهو شريك متخصص في رأس المال الاستثماري والشركات الناشئة في ريتلر كيلاس أمب روزنبلات. وهناك الكثير من الأوقات الناس يأتون على متنها لمدة ستة أو سبعة أشهر التفكير أنها سوف تحصل على الأسهم، وأنها سترات أبدا. في بعض الأحيان، على الرغم من أنها تقوم بعمل جيد حقا وتطوير جزء جيد من إب الشركة. وبصفة عامة، كلما زاد عدد أسهم الشركة التي تمنحك، كلما كان من الصعب عليك التفاوض على جدول الاستحقاق، يقول توريس. في ظل الظروف التي يمكن للشركة إعادة شراء الأسهم بلدي، وما هو سعر إعادة الشراء في كثير من الأحيان الشركات ومحاميه وضع الأحكام حيث يمكن إعادة شراء الأسهم بعد أن يترك شخص ما، ويقول توريس. في ظل ظروف معينة قد تكون عادلة، ولكن في حالات أخرى قد لا يكون. من المهم أن تعرف متى يمكن للشركة شراء الأسهم وبأي ثمن. إذا كانت قيمة الأسهم، على سبيل المثال، تضاعفت ثلاث مرات منذ شرائها، ما إذا كانت الشركة إعادة شرائها بسعرها الأصلي أو في القيمة السوقية يمكن أن يكون تمييزا كبيرا. تحت ظروف ما القيمة التي تقوم الشركة بإعادة شراء تغيير المخزون التي غالبا ما تدور حول مصطلح في خطاب توظيف دعا السبب وكيف يتم تعريفه، يقول توريس. يجب على الموظف أن يكون حذرا جدا بشأن هذا التعريف لأنه له تداعيات كبيرة. 3. فكر حول الضرائب سواء كنت الحصول على الأسهم، التي كنت تملك فورا، أو خيارات الأسهم، والتي تعطيك خيار لشراء الأسهم في وقت لاحق، وسوف تؤثر الضرائب الخاصة بك تأتي فترة الايداع. في بعض الحالات، كما لو كنت تدخل شركة في وقت مبكر أن لديها تقييم منخفض، قد يكون من المنطقي المالي أن يكون الأسهم المقيدة بدلا من الخيارات. ثم تدفع ضريبة الدخل على الأسهم في حين أن قيمتها منخفضة والضرائب على الأرباح الرأسمالية عند بيعها في وقت لاحق. إذا فشلت الشركة قبل أن يباع الأسهم، وكنت قد فقدت طن من المال على الضرائب. في حالة أخرى، كما لو كنت تدفع ضرائب عالية لمنحة الأسهم التي قد لا تستفيد تماما بحلول الوقت الذي تغادر الشركة، خيارات الأسهم قد يكون أكثر منطقية. وقال توريس أن هناك تبعات ضريبية متفاوتة للأسهم المقيدة وخيارات الأسهم. غير أن الهدف من ذلك هو تأجيل الحدث الخاضع للضريبة بالنسبة للموظف، ولكنه أكثر تفضيلا يعتمد على مرحلة الشركة، وتقييمها، وحجم منحة الأسهم والاستحقاق المتوقع أو توقيت كل ذلك. ثيريس لا واحد حجم يناسب الجميع، وكنت حقا بحاجة إلى التشاور مع محامي الضرائب. 4. بعض كلمات المشورة تحدثنا مع أصحاب رؤوس الأموال، ومؤسسي الشركات الناشئة ومحام حول حقوق الموظفين. وهذه بعض مقترحاتها للتفاوض. أعتقد أنها كانت في بيئة توظيف تنافسية الآن في منطقة خليج ونيويورك، وكذلك، ويقول فورت. إذا كنت موهوبا وإذا كنت يمكن أن تجلب الكثير إلى الطاولة، فأنت في وضع جيد للتفاوض. أعتقد من وجهة نظر الموظفين، تحتاج إلى أن تكون واقعية حول مكان الشركة في المرحلة، ويقول جاي ليفي. مدير في زلكوفا فينتوريس. الشركة التي يتم تمويلها من قبل الرأسمالي في مرحلة متأخرة في X مليون ولها عائدات التي تم وضعها هو أقل من بدء التشغيل من الشركات الناشئة التي ترفع 500،000 في المال البذور. للذهاب إلى شركة ممولة بالكامل ونتوقع نقطتين، غير واقعي. عندما يتم إصدار حقوق الملكية للموظفين، تكون على استعداد للتخفيف. وهي ليست أمرا سيئا. هو جزء طبيعي من عملية إنشاء القيمة أن بدء التشغيل هو. ولكن عليك أن تفهم ذلك وأن تكون مرتاحا لها، يكتب فريد ويلسون في مشاركة بلوق أن يفسر ببطء ما يمكن توقعه. وأوضح أن المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة "أفياري" أفي موشنيك هو أكبر فرصة أمام الشركات الناشئة خارج نطاق الثقافة، وهي فرصة لقضاء يوم دفع ضخم إذا ما نفذت شركتك بشكل جميل (بمساعدة الموظفين). الموظف الذي لا يهتم أو لا يفهم أن الاتجاه الصعودي لن يكون الدافع في نفس الطريقة شخص آخر. وسائل الاعلام الاجتماعية قوائم الوظائف كل أسبوع وضعنا قائمة من وسائل الاعلام الاجتماعية وفرص العمل على شبكة الإنترنت. في حين أننا نشر مجموعة كبيرة من قوائم الوظائف، اخترنا بعض من كبار فرص العمل وسائل الاعلام الاجتماعية من الأسبوعين الماضيين للحصول على انك بدأته. صيد سعيد ما يجب مراعاته قبل البدء في التفاوض حزمة خيارات الأسهم الخاصة بك عند بدء التشغيل بعد أن تقرر أي بدء التشغيل للانضمام إذا كنت تفكر في تبديل الوظائف. واحدة من الأسئلة الرئيسية يصبح كيفية التفاوض على حزمة. أحصل على الكثير من الأسئلة حول ملكية الأسهم، الجدول الزمني للاستحقاق، فضل مقابل الأسهم المشتركة الخ أنا لست محامي مؤهل، لذلك تأخذ هذا كمؤشرات واقتراحات لا المشورة. اعتمادا على مرحلة بدء التشغيل كنت تفكر، 8220 كومبليت حزمة الأجور 8221 قد يكون منحرف أكثر نحو النقد أو أكثر نحو الأسهم. وقد أدرك معظم مؤسسي بدء التشغيل أن لتوظيف موهبة كبيرة، وليس هناك شيء واحد فقط كنت بحاجة إلى أي أكثر من ذلك. وهناك حاجة إلى عمل هادف، ودفع عظيم والفوائد وثقافة رهيبة. أنا ذاهب إلى المقشدة على الثقافة، وعمل هادف لهذا المنصب وتفترض كنت قد أحسبت الشركة التي تقدم على حد سواء، ولكن الآن بحاجة للتفاوض حزمة الأجر الخاص بك. ومعظم الشركات الناشئة لن تقدم فوائد كبيرة تقدمها الشركات الكبرى، لذلك أنت ذاهب للعمل مع مجموعة أقل من المتغيرات مثل الدفع وخيارات الأسهم. أولا، الأجر. هناك 3 مراحل أنني ذاهب للنظر في الشركات الناشئة. أولا، قبل البذور أو البذور الجولة. الثانية، آخر بعض البذور الجولة. قبل سلسلة A والثالثة، آخر سلسلة A. في كل هذه الحالات تقريبا، لقد رأيت أن الشركات الناشئة جيدة في نهاية المطاف تقديم قاعدة أقل والراتب (80 من فرص أنها ستكون أقل بكثير من الراتب الحالي الخاص بك) ولكن 8220 محاولة لجعله مع خيارات الأسهم 8221. في العديد من الشركات الناشئة، تميل الرواتب إلى أن تكون مجموعة ثابتة مع مساحة صغيرة للتفاوض. إذا كنت تبذل الكثير من المال في شركة أكبر، نتوقع أن تأخذ خفض في الأجور. إذا كنت تعمل في شركة ناشئة أخرى، نتوقع أن يكون هامشيا في نفس النطاق. هناك استثناءات للشركات الممولة بشكل جيد للغاية وسلسلة آخر مرحلة، ولكن هذا 8217s نادرة. هناك أقل من 20 شركة في الهند وحوالي 100 شركة في وادي السيليكون الذين يمكنهم تقديم رواتب تتناسب مع غوغل أو فاسيبوك أو ميكروسوفت أو أتسنتيور. هناك 3 عناصر هامة لمجموعة الخيارات الأسهم 8211 عدد الأسهم. سعر التمرين وجدول الاستحقاق. العناصر القابلة للتداول الثانوية هي نوع الأسهم 8211 مشترك مقابل المفضل، وتغيير الأحكام السيطرة على الاستحقاق المبكر والممارسة في وقت مبكر لإنقاذ على الضرائب. إذا كان بدء التشغيل الخاص بك هو في مرحلة البذور قبل البذور، وكنت أقل من 20 موظفا، يمكنك أن تطلب عن إجمالي الأسهم القائمة للشركة، حتى تتمكن من تحديد الملكية. يمكن أن يتوقع أحد كبار التنفيذيين (نائب الرئيس للهندسة، نائب الرئيس للتسويق) في نطاق 1-7 والناس أكثر صغارا يمكن توقع 0.1 إلى 1. هذا هو على الأرجح العنصر الوحيد الذي يمكن التفاوض في معظم الشركات الناشئة. إذا كنت تبحث عن ملكية نسبة غير معقولة بالنسبة للمساهمة، نتوقع الحصول على بعض دفع مرة أخرى. في وقت سابق كنت في بدء التشغيل، نتوقع أكبر النسبية لمراحل لاحقة. يتم تحديد سعر السهم إما في الجولة السابقة أو في بعض الحالات في اجتماع مجلس الإدارة (حالات استثنائية) عندما تم الانتهاء من الجولة الداخلية. بعد فضيحة الخيار الأسهم الأسهم من 20058217s لا الرئيس التنفيذي لشركة سوف تساعد موظفيها الجدد الحصول على الأسهم بسعر أقل، لذلك هناك 8217s ليس كثيرا للتفاوض هنا، البعض من معرفة السعر. وأخيرا جدول الاستحقاق يميل إلى اتباع نمط قياسي جدا 8211 عادة 4 سنوات، مع جرف 1 سنة. وهذا يعني، بعد سنة واحدة في الشركة، سوف أسهمك الشهرية. ما تريد أن تتعلمه هو خيار لشراء الأسهم الخاصة بك وإذا كان هناك 8220claw العودة الأحكام 8221 إذا تركت قبل الخروج. معظم الموظفين لا البقاء حتى خروج الشركة (أو نادرا ما تفعل) وإذا كان هناك أحكام مخلب الظهر، وتريد أن تكون على بينة من تلك. الاعتبارات الثانوية مهمة أيضا. إذا كان العقد الخاص بك يمكن أن تحدد أن أسهمك سوف تستقر تماما في حال تغيير السيطرة (وهذا يعني يحصل على بدء التشغيل الخاص بك اشترى) يجب أن تسعى ذلك. إذا قدمت شركتك التمرين المبكر I8217d اسأل عن هذا الخيار. قد لا ترغب في ممارسة الرياضة في وقت مبكر (لأنك غير قادر على معرفة ما إذا كانت شركتك سوف تفعل بشكل جيد أو الذهاب التمثال)، وإنما هو خيار جيد لمعرفة والتفاوض. وأخيرا، يعطى معظم الموظفين عادة الأسهم المشتركة. كنت تريد أن تعرف إذا كان المؤسسون أيضا، أو لديهم، مثل المستثمرين الآخرين على سبيل المثال، أعطيت الأسهم المفضلة إذا كان موجودا وما هي الفوائد المرتبطة الأسهم المفضلة (من حيث ما تفضيلات التصفية). شارك هذا الموضوع: بوست نافيغاتيون موكوند موهان تحميل موكوند على بلاي ستور تحميل موكوند على متجر ويندوز دونلواد موكوند أون أب ستور الاشتراك عبر البريد الإلكتروني اتبعني على تويتر البحث عن المشاركاتالتفاوض معكم عرض وظيفة بدء التشغيل على مدى السنوات الثلاث الماضية إيف كان على طرفي عروض العمل في الشركات الناشئة . شيء واحد هو أن ضربت لي هو كيف القليل من المتقدمين يعرفون ما يمكن توقعه في عرض العمل، وفي كثير من الحالات، ما هو العرض المكتوب تلقوا في الواقع يعني. كنت محظوظة للغاية أن أول عرض عمل بدء التشغيل تلقيت كان من زوج من المؤسسين الذين يتمتعون بأقصى قدر من النزاهة وشرح الأمور بشكل واضح جدا. ومنذ ذلك الحين علمت إيف أنه ليس كل موظف محظوظ جدا. هذه الوظيفة لا تهدف إلى يعلمك التفاوض في حد ذاته، ولكن بدلا من ذلك لإلقاء الضوء على المعايير والطابع العام للمفاوضات بدء التشغيل. يفترض أنك الوافد الجديد بدء التشغيل. واحدة من أكبر الأساطير التي سمعت إد في حين مدسوس بعيدا في مقصورة الشركة الكبيرة التي كان من أجل الدخول في لعبة بدء التشغيل، كان لديك لاتخاذ بايكوت كبيرة. هذا خطأ، خاصة إذا كنت مطور في مناخ التمويل اليوم. تدفع الشركات الناشئة الممولة من الرأسمال الرأسمالي قريبة جدا من رواتب أسعار السوق. يجب أن يكون الطلب الخاص بك نفس العدد سيكون في شركة أكثر رسوخا مع مئات أو الآلاف من الناس. شركات مرحلة البذور توجد استثناءات للبيان المذكور أعلاه للشركات التي قامت بجمع رؤوس أموال قليلة جدا ولا تحقق إيرادات. ولا تملك هذه الشركات عادة مرتبات كاملة مدرجة فيها. إذا كنت تنضم إلى شركة مرحلة البذور، يجب أن تتوقع أن تعمل بأقل من راتب سعر السوق حتى يتم رفع جولة أكبر. يجب تعويضك عن ذلك مع زيادة حقوق الملكية. عندما تجد نفسك في هذا المنصب، أوصي بإجراء مناقشة مع مديرك حول ما هو الراتب في السوق الخاص بك سيكون بعد رفع سلسلة A. هذا يتجنب المفاجآت في وقت لاحق. لأنك لم تظھر بعد مھاراتك داخل الشرکة ولأن الجدول الزمني للتمویل غیر محدد، فإن من الصعب علی أي من الطرفین تقدیم وعود محددة. توصيتي هي أن يكون هناك شيء مكتوب الذي ينص على سعر السوق سيكون لك الآن. وبهذه الطريقة، إذا استغرق الأمر عامين لرفع سلسلة أ، وكنت قد نمت إلى دور أكبر خلال ذلك الوقت، كنت أرينت محاصر في عدد الذي وصلت إليه في وقت سابق من عامين والتي قيمتها تجاوزت يوف، ولكن لديك بداية الكمي نقطة لتحديد ما سيكون راتبك. وقد تنشأ طرائق بديلة للتعويض وتعديل المخاطر. على سبيل المثال، عندما انضممت في عام 2009، أخذت 30 خفض الأجور. كنا نتوقع أن جمع المال في 6-12 شهرا، وهيكلة عرض التوظيف بلدي أنني سوف تحصل على مكافأة 30 على رفع سلسلة A (تخضع للأداء المتميز لكل مديري تقدير). وذكر العرض أيضا أنه في ذلك الوقت، يرفع راتبي إلى سعر السوق. ولم يحدد ما هو سعر السوق هذا. قبل انضمامه، أبلغت المؤسسين عبر البريد الإلكتروني من العروض الأخرى كنت على استعداد لتمرير، وقالوا لي أن ما ذكرته كان في نطاق معقول. العملية برمتها من العرض الأولي إلى ما بعد سلسلة A التكيف ذهبت على نحو سلس جدا ودون أي مفاجآت لأي شخص. أيا كان الاتفاق الذي تأتي إليه، تأكد من الحصول عليه في الكتابة. هذا يحمي كلا الطرفين ويضمن أن الجميع يترك المحادثة مع نفس الانطباع. من السهل للقتال على ما قيل ولكن من الصعب محاربة ما كتب. ماذا عن المكافآت لا تقدم الشركات الناشئة عادة مكافآت نقدية إلا إذا كانت تحقق عائدات كبيرة. 1 بالنسبة للشركات غير المربحة ذات المدارج المحدودة، فمن الأفضل للجميع أن تقدم الشركة تعويضا شهريا دون تراكم تكاليف متغيرة من 10 من كشوف المرتبات السنوية كل عام. من السهل على الكتب ويمنع الشركة من وضع التوقعات التي قد تكون غير قادرة على تلبية. على الرغم من أن التعويض النقدي الخاص بك من المرجح أن تتألف فقط من الراتب يمكنك بالتأكيد استخدام مكافأة يود كسب مكان آخر كرافعة خلال المفاوضات. إن إجراءات الإنصاف والعامية هي إلى حد بعيد العنصر الأقل فهما في عروض بدء التشغيل. وخاصة بالنسبة للموظفين الذين ليس لديهم خلفية في قانون الأعمال أو التمويل، وغالبا ما يساء فهم التفاصيل المتعلقة بمنح المساواة. عندما تذهب حقوق الملكية خطأ: سرد قبل أربع سنوات، عرضت الشركة لك 0.5 من للانضمام كمهندس مرحلة البذور. وقد أثارت الشركة الآن سلسلة ب، وكنت على استعداد لاتخاذ الأسهم الخاصة بك والانتقال. أولا، فإن الشركة لم تعطيك حقا 0.5 من ذلك. أعطاك الخيار لشراء 0.5 منه في بعض الخصم من تقييم مرحلة البذور (عندما انضممت). دعونا نقول أن الخصم كان 70 وكان التقييم 5M، بحيث يكون لديك خيار لشراء 0.5 (25K) منه في 70 خصم من 7،500. عليك أن تقرر انتظر فقط حتى تبيع أو يذهب الجمهور، ثم شراء أسهمك ل 7،500 ومن ثم بيعها بسعر السوق. هذا لن تعمل إما. ترك الشركة استدعاء شرط الخروج الخاص بك، الذي ينص على أن لديك 90 يوما لشراء الخيارات الخاصة بك، وإلا كنت مصادرة تماما. الشركة ليست ملزمة لتذكيرك بهذا. إذا كنت قد نسيت لممارسة الخيارات الخاصة بك خلال هذه الفترة، أنها ذهبت. إذا لم يكن لديك 7،500 لتجنيب خلال هذه الفترة، أنها ذهبت. الخيار الوحيد الخاص بك هو السعال حتى 7،500 أو التخلي عن كل من الأسهم قيل لك أعطيت. إذا كنت ترك الفيسبوك، وهذا هو لا التفكير. ولكن ربما لا تترك الفيسبوك. ربما كنت ترك شركة مرحلة B التي تنمو بسرعة ولكن لا يزال لديه مشاكل مع زبد أو اكتساب العملاء أو التدرجية أو بعض المشاكل الأخرى قابلة للحل وشيك وشيك، وعلى الرغم من واعدة، نجاحها هو أبعد ما يكون عن بعض. عليك أن تقرر ما إذا كنت ترغب في وضع 7،500 الرهان على هذه الشركة. يمكنك وضع الرهان، وبعد ذلك بعامين، تبيع الشركة ل 20 M بعد عام من الأرقام المتوسطة والفشل في رفع سلسلة C في الاقتصاد المنحدر الهبوطي. ليس بيتشوس كنت تأمل، ولكن الخاص بك 7500 الاستثمار يبدو أن يستحق 100K على أساس 4X متعددة من قيمة 25،000 الأصلية، والحق الأسهم الخاصة بك كان شائعا، وليس من المفضل. المستثمرون لديهم الأفضلية، وهذا يعني أنهم يحصلون على تعويض عن ما وضعوا في قبل أي شخص آخر يرى سنت واحد. رفعت الشركة 18M في البذور مجتمعة، سلسلة A و B الاستثمارات. أولا، هؤلاء المستثمرين الحصول على 18M مرة أخرى. ثم، توريز 2M ليتم توزيعها بالتناسب بين أصحاب المصلحة. يوف يخرج ضيقة 25 قدما بسبب سعر الخصم الخاص بك (5M 0.3 مقابل 2M). تترك مع الربح قبل الضريبة 2،500 على 7500 الاستثمار الخاص بك. عندما أصدرت الشركة أسهم جديدة للمستثمرين من الفئة "أ" و "ب"، حصلت على تخفيف. الخاص بك 0.5 من الشركة الآن يشكل فقط 0.35 منه. 0.35 من 2M يترك لك مع 7،000. صحيح. بعد أربع سنوات من العمل وحفر المدخرات الخاصة بك للحفاظ على حصتك في الشركة، كنت فقدت 500. كنت تركت تنفس الصعداء طويلة، رثاء أن هذا منح حقوق الملكية أصبح خسارة 500. هذه القصة مفتعلة، ولكنها ليست سخيفة أو غير واقعية. وأنا أسرد ذلك كأن أؤكد على مدى أهمية فهمك لكيفية عمل توزيع الأسهم في الواقع عند التفاوض عليه. البداية البسيطة: كيف يتم إعطاء حقوق ملكية الأسهم في شكل خيارات الأسهم. خيارات الأسهم ليست الهدايا بدلا من أنها خيارات لشراء بعض كمية من الأسهم في ثابت، عادة سعر مخفضة. الشيء الجميل حول هذا النظام هو أنه، على الأقل في حالة مثالية، لا تحتاج لشراء الخيارات حتى كنت على استعداد لبيعها. على سبيل المثال، لديك خيارات في شركة واحدة بقيمة 1.6 مليون. هناك 100 ألف سهم قائمة، كل قيمة 16. سعر الإضراب هو 0.80، لذلك تقوم بإجراء 15،200 قبل الضرائب عند بيعها: كم من الأسهم يجب أن أحصل على هناك الكثير من المتغيرات (مرحلة الشركة، تقييم الشركة، خبرة الموظف، ، متطلبات الراتب للموظفين)، ناهيك عن الخلاف بين قدامى المحاربين في الصناعة 2. لتعميم كم من الأسهم يجب أن تحصل ومتى، ولكن باباك نيفي وضع معا جدول منح الخيار الذي يرن صحيح بناء على خبراتي: عضو مجلس إدارة مستقل 1 مدير 0.4 1.25 مهندس رائد 0.5 1 5 سنوات خبرة مهندس 0.33 0.66 مدير أو مهندس صغير 0.2 0.33 ستلاحظ أن نيفي يتحدث عن الإنصاف من حيث النسب المئوية. كما يوضح كريس ديكسون. هذا هو الرقم الوحيد الذي يهمك في عرض الأسهم الخاصة بك: الشيء الوحيد الذي يهم من حيث الأسهم الخاصة بك عند الانضمام إلى بدء التشغيل هو ما النسبة المئوية للشركة التي تعطيك. إذا كانت الإدارة تخبرك بعدد الأسهم وليس مجموع الأسهم القائمة حتى لا تتمكن من حساب النسبة المئوية التي تملكها لا تنضم إلى الشركة أنها غير شريفة وخداعك وسوف خداع لك مرة أخرى مرات عديدة. انها لعبة خطيرة في محاولة لاستباق ما أسهمك سوف تكون قيمة، ولكن إذا كنت ترغب في تنغمس، واتخاذ النسبة المئوية الخاصة بك، وتقسيمها من قبل اثنين لحساب التخفيف وانخفاض سعر الإضراب، ومضاعفة ذلك من قبل أي شيء تعتقد أن الشركة قد بيع ل. هذا الملعب من ما ضرب ضرب المنزل يحصل لك. دعونا ننظر إلى بضعة أمثلة: تحصل على 0.5 من الشركة التي تبيع 25M: تحصل على 1 من الشركة التي تبيع لمدة 15M: يمكنك الحصول على 0.25 من الشركة التي تبيع 150M: على الرغم من مغرية، إذا كنت موظف بدء التشغيل أنا وحذر من عدم التفكير في العدالة بهذه الشروط المطلقة، حيث يصعب التنبؤ بها. انظروا إلى الأسهم الخاصة بك باعتبارها مكافأة كبيرة إذا تسير الامور بشكل جيد. والحقيقة المحزنة هي أن الغالبية العظمى من الشركات الناشئة تفشل، وذلك من أجل التخطيط المالي الشخصي، تفترض أنها لن تصل إلى شيء. في أفضل حالة السيناريو أنها سوف تشتري لك سيارة لطيفة أو تقديم دفعة أولى على المنزل. انها ليست تذكرة لإقامة ثروة مستقلة أو أبدا الحاجة إلى العمل مرة أخرى. هل سأحصل على المزيد من الأسهم بعد انضمامي هناك بعض الحالات بعد انضمامك عند منحك حقوق ملكية إضافية: أولا، حيث يتم إصدار أسهم جديدة، قد يتم تخصيص بعض منها لتجنب التخفيف الثاني، يتم استخدام الأسهم أحيانا كأداء لا سيما عندما الشركات لا تملك ما يكفي من الإيرادات لتوفير ثالث نقدية إضافية، وغالبا ما تمنح الأسهم كتعويض عن الترقية. جداول الاستحقاق يجب أن تبدأ حقوق الملكية الخاصة بك اعتبارا من بداية عملك. لا تستمع إلى أي مدير التوظيف الذي يخبرك أنه من أجل حماية الشركة، تحتاج إلى العمل لفترة من الوقت قبل أن تتلقى أي حقوق الملكية. 3 هناك عملية تسمى الاستحقاق الذي يعتني بهذا وأي مؤسس الذي هو على حد سواء صادق و كنولدجابل استخدامه. الصمود يتيح للشركة تعطيك بعض عدد ثابت من الخيارات الأسهم، تخضع لعملك في الشركة لفترة من الزمن. براد فيلد يفسر الجدول الزمني 41 الاستحقاق القياسية: معيار الصناعة الاستحقاق للشركات مرحلة مبكرة هو جرف سنة واحدة وبعد ذلك شهريا لمدة ما مجموعه 4 سنوات. وهذا يعني أنه إذا تركت قبل السنة الأولى هو ما يصل، فإنك لا تستثمر أي من الأسهم الخاصة بك. بعد عام، كنت قد استحق 25 (هذا هو الهاوية). ثم تبدأ في الاستحقاق شهريا (أو ربع سنوي أو سنوي) خلال الفترة المتبقية. حتى إذا كان لديك سترة شهرية مع جرف سنة واحدة وتترك الشركة بعد 18 شهرا، فإنك قد اكتسبت 37.25 من المخزون الخاص بك. الانتصار هو عظيم لأنه يحمي الجميع. الموظفين يعرفون بالضبط ما سيحصلون عليه إذا وضعوا وقتهم، والشركات تجنب خطر الموظف الذي يأخذ العدالة ويهرب معها. ترادينغ سالاري فور إكيتي: دو ذي ماث يتحدث بعض أرباب العمل عن الأسهم والرواتب كأوامر يمكنك تعديلها، مع زيادة واحدة بينما تنخفض الأخرى. وبما أن الشركات الناشئة مربوطة بالنقد، فإن هذا دائما ما يعرض على الموظف الذي يتخلى عن بعض المرتبات مقابل المزيد من الأسهم. في بعض الأحيان هذه الصفقات هي عادلة، وأحيانا أنها لا. ما يجعلها صعبة وغير عادلة في كثير من الأحيان للموظف هو أن هناك حفنة من المساوئ الوجودية التي تأتي جنبا إلى جنب مع أخذ العدالة كبديل عن الراتب. من المهم أن يكون مفهوما بحيث يمكن التغلب عليها: تراكم الراتب على مدى سنة واحدة، في حين أن خيارات الأسهم سترة على مدى أربع سنوات، وذلك من أجل التعادل، قيمة خيارات الأسهم الإضافية الخاصة بك يجب أن يكون 4x الراتب الذي كنت تعطي فوق. في الواقع يجب أن يكون أكثر لأن الأسهم الخاصة بك ستكون فئة مختلفة من ما يحصل عليه المستثمرون، وهذا يعني أن المستثمرين سوف تحصل على تفضيل أكثر من أنت يجب أن تحمل الشركة دونروند أو الخروج الفقراء. هذا غير عادل إلى حد كبير بالنسبة لك لأنه إذا كنت التخلي عن النقود مقابل حقوق الملكية، كنت تستثمر بشكل فعال في الشركة ولكن لم تحصل على الشروط المواتية التي يحصل عليها المستثمرون الآخرون. حتى لو كانت الشركة على ما يرام، ومن المرجح أن تحصل على مخفف خيارات الأسهم الخاصة بك في مرحلة ما على جدول الاستحقاق الخاص بك لمدة أربع سنوات عندما تثير الشركة المزيد من المال. هذا يقلل من نسبة الشركة التي لديك الحق في شراء. خيارات الأسهم هي منحة لمرة واحدة، لذلك أنت تقبل تعويض لمرة واحدة مقابل تعويض متكرر. لن يتم احتساب جزء التعويض الذي تحصل عليه في حقوق الملكية في مطبات الراتب المستقبلية في الشركة، ولأن الزيادات في الرواتب غالبا ما تمنح من حيث النسب المئوية، فمن المرجح أن تتضاعف خسائرك خلال هذه الفترة. تقييمات الشركة هي احتكار المال حتى يصبح مخزونها السائل. وجود 200،000 في خيارات الأسهم لا يعني أي شيء إذا كنت غير قادر على بيع الأسهم الخاصة بك، وكنت غير قادر على بيع الأسهم الخاصة بك ما لم تكن الشركة العامة أو تجد مشتري خاص في السوق الثانوية، والتي لن يحدث إلا إذا كانت شركتك هي إلى أسفل بكثير طريقها إلى خروج ناجح. ممارسة خيارات الأسهم لديك تكلفة نقدية لك. إذا كنت تحصل على 25،000 في خيارات مع خصم 60، وهذا يعني أن الشركة هي تشيبينغ في 15،000 لالمخزون الخاص بك وكنت تشيبينغ في 10،000 ذلك. الآن بعد أن فهمت العيوب المتأصلة في هذه التجارة، كنت تريد أن تعرف إذا كانت صفقة محددة على الطاولة (لتبادل بعض س في الأسهم لبعض y في الراتب) هو جيد واحد. أفضل طريقة لتحديد ذلك هي النظر إلى الصفقة التي يحصل عليها المستثمرون، ومقارنتها بالصفقة التي تحصل عليها. كنت تريد نسبة المخاطرة التي هي أفضل من لهم. دعونا نبدأ مع سيناريو خاسر. توني رايت يوضح مثالا نموذجيا حيث رافعة الراتب من الراتب هو صفقة سيئة للموظف 4: دعونا نقول لدينا مهندس الذي يحصل على .5 من الشركة المكتسبة على مدى 4 سنوات. هيس صنع 80K، ولكن ربما يمكن أن تجعل 90K في شركة ذات فرصة محدودة الأسهم. دعونا نفترض سعر خروج الهدف من 50،000،000 (أوه، يوم سعيد). مهندس لدينا ينفق 10K سنويا أن يكون رصاصة في 62،500 سنويا. إذا كان يقضي أربع سنوات كاملة هناك، هس استثمرت 40K لإطلاق النار على 250k (عودة 6X ليست سيئة). عند تشغيل نفس السيناريو مع خروج مليار دولار، بداية لتبدو أجمل بكثير. عند تشغيله في خروج فليكر الحجم (20M)، لا تبدو وكأنها كبيرة من الرهان. A 6X-مخرج لا يبدو وردية، ولكن عندما كنت اطلاق النار للحصول على مكافأة كبيرة، يجب عليك أيضا أن تنظر في خطر كبير. إذا كنت هذا الموظف وكنت قد حفرت في التفاصيل هنا، فإنك ترى أن: أنت تأخذ مخاطر أكبر من المستثمرين في الشركة و تتلقى فقط نصف المكافأة التي يحصل عليها المستثمرون الشركة في حالة النجاح. يتيح القول أنك حصلت في الشركة عندما كان تقييم 4M (A 90K مهندس الحصول على منحة 0.5 الأسهم يعني (ق) هو في وقت مبكر). يسمح لك 0.5 منكم بشراء 20 ألف سهم من أسهمها في ذلك التقييم. وهذا يعني أنه بعد أربع سنوات، كنت قد تخلى عن 40K نقدا لقيمة 20K من الأسهم غير السائلة. إذا كنت مستثمرا في الشركة، فإن أموالك قد اشترى لك قيمة 40 ألف من الأسهم، سيكون من المفضل الأسهم بدلا من الأسهم العادية، وأنها لن تخضع لأي فترة الاستحقاق. الدولار مقابل الدولار، وحصل المستثمرون ضعف الأسهم كما فعلت، وأنها حصلت على شروط أفضل بكثير. الآن يتيح تغيير افتراضية لإظهار عند اتخاذ الإنصاف قد يكون منطقيا. ويأتي مدير الهندسة ل 110 K و 1.25 (وقال انه عادة جعل 140K) بعد أن ترفع الشركة سلسلة A وتقدر قيمتها 14M. وهو يتخلى عن 120 ألفا على مدى أربع سنوات ليحصل على خيارات بقيمة 175 ألف دولار، حيث يحصل على 46 مخزونا إضافيا لكل دولار مستثمر من المستثمرين الذين يضعون المال في تقييم بقيمة 14 مليون دولار. وتساعد هذه المكافأة المتزايدة على التعويض عن المخاطر المتزايدة الناجمة عن العيوب المذكورة أعلاه المتمثلة في تحقيق العدالة على الأسهم. إذا كنت تستطيع أن تلعب لعبة المخاطرة وترغب في تحويل الأسهم الخاصة بك في مقابل بعض المرتبات، بكل الوسائل معرفة ما اذا كان يمكنك العثور على صفقة من المنطقي. هناك مؤسسون يقدمون منح ذات قيمة كبيرة للعاملين الذين يرغبون في التضحية بجزء من راتبهم. ولكن في تجربتي، هذا المثال الأخير هو الاستثناء ومثال تونيس هو القاعدة. واتيفرز على الطاولة، والقيام الرياضيات وتكون على دراية بالمقايضة كنت جعل. أهم شيء عن الأسهم الأسهم الخاصة بك سوف تكون قيمة شيء أو أنه متعود. أي جانب من تلك العملة التي تهبط على المسائل أكثر من أي شيء أكثر من مدى السرعة التي سترة أو مقدار الأسهم التي تحصل عليها أو أي نوع من الخصم الذي تحصل عليه أو ما المرحلة التي تنضم إليها. وسيؤدي المفاوض السيئ في شركة ناجحة إلى المزيد من قيمة الأسهم من مفاوض حاسم في شركة غير ناجحة. الرهان على الإنصاف ينبغي أن يعني أن كنت تعتقد في رؤية الشركة وأن لديك إيمان هائل في الناس كنت تعمل مع. في نهاية المطاف، فإن هذه الأمور تؤثر على مقدار الأسهم الخاصة بك يستحق أكثر من أي من المشورة المذكورة أعلاه. وباستثناء التأمين الصحي، تكون المزايا أقل عددا وأقل سخاء لدى الشركات الناشئة عما هي عليه في الشركات القائمة. عدد قليل جدا من الشركات الناشئة تقدم 401k خطط حتى أقل توفير مطابقة صاحب العمل. الشركات الناشئة رأيت أو كانت في ذلك عرضت 401k خطط وضعت لهم لأن هناك بعض كتلة من الموظفين الذين يريدون وضع بعيدا أكثر من 5K سنويا (5K هو الحد الأقصى الذي يمكن أن تنحى جانبا بنفسك عن طريق الجيش الجمهوري الايرلندي). الشركات الناشئة التي رفعت التمويل من أي نوع يجب أن توفر التأمين الصحي الخاص بك، وينبغي أن تلتقط معظم إن لم يكن كل من مشروع القانون. إذا لم یقدم الشریك خطة للرعایة الصحیة، فیجب علیك تسدیدك لخطة الرعایة الصحیة الفردیة. سوف أكثر سخاء من الشركات الناشئة توفر لك مع تغطية الأسنان. في خاتمة الجزء الصعب من التفاوض على عرض وظيفة بدء التشغيل هو تعلم البيسبول في الداخل. إذا كنت تستطيع تجاوز المصطلحات التي لم يسبق لك رؤيتها حتى اليوم، سوف تجد أنه، مثل معظم المفاوضات، فإنه يتلخص في الرياضيات والحس السليم. هناك الكثير من الأشياء للتكيف مع عند التحول إلى ثقافة الحياة بدء التشغيل، وساعات العمل، والاستقلالية الفردية ولكن ما لم تلتزم للانضمام في مرحلة البذور أو في وقت سابق، والحد من التعويض المتناقضة ليست واحدة منهم. إذا كان لا يزال لديك أسئلة حول خطاب العرض الخاص بك، أو إذا كان هناك شيء يبدو مريب قليلا، يمكنك طرح الأسئلة في التعليقات، وسوف أبذل قصارى جهدي للرد عليها. إذا سرية، يمكنك البريد الالكتروني لي في 114111098098121064102114101101114111098098121046099111109 و إل رد بشكل خاص. (تحديث 8122015: إذا كنت البريد الالكتروني لي، يرجى طرح أسئلة محددة ومفصلة حول ما لا تفهم، وأنا لا نقدم خدمة الاستماع إلى عرض ثم أقول لك كيف جيدة أو سيئة هو، وأتمنى أن تكون مفيدة في هذا الصدد، ولكن هناك الكثير من المتغيرات (الخلفية الخاصة بك، وتاريخ الشركة والمؤسسين، والسوق، وتكلفة المعيشة أين أنت، والمرشحين الآخرين النظر فيها) بالنسبة لي أن تفعل ذلك بدقة.) أنا سعيد للرد أسئلة محددة حول أي جزء من العرض الذي لا تفهمه. بفضل مايك بطل. تشاد مازولا وويل سولينسكي لقراءة مسودات في وقت مبكر من هذا المنصب وتوفير التغذية المرتدة قيمة. وتوجد استثناءات للأدوار التي يدفع تعويضها في السوق عادة على شكل مكافآت، على سبيل المثال. والمديرين التنفيذيين المبيعات الذين يدفعون وفقا لكمية الإيرادات التي تجلبها. 8617 بعض الشركات تتطلب اجتماع مجلس الإدارة لإصدار الأوراق المالية الأسهم الخاصة بك. هذا أمر جيد، ولكن يجب أن يكون الاتفاق بأثر رجعي إلى تاريخ البدء الخاص بك عندما تتلقى ذلك. 8617 توني يصف فقط الوضع هو ادعي، وليس له، أن المبادلة الأسهم هو واحد سيئة. 8617 مشاركة روبي غروسمان فبراير 21 ست. 2013 الأعمال. ستارتوبس المشاركات الأخيرة أحدث التغريدات